Kundenorientierte Datenanalyse

Account-basierte Analysen umfassen die Bewertung und Analyse der Marketing- und Vertriebsleistung auf Unternehmensebene, anstatt sich auf einzelne Kontakte zu konzentrieren. Diese Methode bietet eine ganzheitliche Sichtweise darauf, wie gesamte Zielunternehmen mit einem Betrieb interagieren, indem sie die gemeinsamen Aktivitäten überwacht. So lässt sich der tatsächliche Einfluss von Kampagnen auf die Vertriebskanäle und den Umsatz bewerten. Durch die Konzentration auf die Tiefe der Interaktionen bei besonders wichtigen Kunden können Teams ihren Vertrieb und ihr Marketing gezielt verbessern.

Dieser Ansatz gibt Aufschluss über die Auswirkungen von Marketing- und Vertriebsaktivitäten auf ausgewählte Zielunternehmen. Er ermöglicht es Teams, das Kundeninteresse zu bewerten, Umsätze direkt mit Kampagnen zu verknüpfen und Ausgaben zu optimieren. Diese datengestützte Strategie bringt alle Abteilungen auf eine Linie und zeigt den tatsächlichen Nutzen von kundenorientierten Maßnahmen auf, was zu fortlaufenden Verbesserungen und besseren Ergebnissen führt.

So setzt du account-basierte Analysen in der Praxis um.

Obwohl sie eng miteinander verbunden sind, erfüllen Account-Based Marketing und Account-Based Analytics unterschiedliche Aufgaben innerhalb der Vertriebs- und Marketingstrategie.

Die passende technische Ausstattung ist entscheidend, um kundenbezogene Strategien umzusetzen und zu bewerten. Diese Werkzeuge arbeiten Hand in Hand, um ein klares Gesamtbild der Zielunternehmen zu liefern, sodass Teams ihre Kampagnen abstimmen und die Leistung effizient messen können.