Ein umfassendes Lexikon für Vertrieb und Marketing

Bei einem Champion-Challenger-Test vergleicht man einen neuen Herausforderer (Challenger) mit der bisher besten Lösung (Champion), um zu sehen, welches Verfahren bessere Ergebnisse liefert.

Die Salesforce Object Query Language (SOQL) ist eine spezielle Datenabfragesprache, mit der du gezielt Daten aus der Datenbank deines Salesforce-Systems abrufen kannst.

Die ABM-Steuerung koordiniert die Maßnahmen von Marketing und Vertrieb über verschiedene Kanäle hinweg, um Schlüsselkunden maßgeschneiderte Erlebnisse zu bieten.

Lerne verschiedene Abo-Modelle kennen – wie sie funktionieren, welche Vorteile sie bieten und wie du die passende Preisgestaltung erfolgreich einführst.

Die Prognose nutzt historische Daten, um fundierte Vorhersagen für zukünftige Entwicklungen zu treffen. So können Unternehmen mögliche Ergebnisse absehen und erfolgreich planen.

Erfahre mehr über die letzte Phase des Verkaufsprozesses: So steigerst du deine Kundenabschlüsse und gewinnst unentschlossene Interessenten im entscheidenden Moment.

Die Abschlussquote ist eine wichtige Kennzahl im Vertrieb, die den Anteil der erfolgreichen Geschäftsabschlüsse an allen Kundenkontakten oder Angeboten anzeigt.

Eine Absichtserklärung (Letter of Intent oder LOI) ist ein Dokument, das die vorläufige Bereitschaft einer Partei bekundet, mit einer anderen Partei Geschäfte zu machen, und die wesentlichen Bedingungen dafür festlegt.

Verstehe, was die Absprungrate bedeutet, welche Auswirkungen sie hat, wodurch sie beeinflusst wird und mit welchen einfachen Methode diese senken können.

Unter Vertrieb- und Marketingabstimmung versteht man die enge Zusammenarbeit beider Teams, die gemeinsame Ziele und Erkenntnisse teilen, um die Qualität der Kundenkontakte, die Abschlussraten und den Gesamtumsatz des Unternehmens zu steigern.

Die Account View-Through Rate (AVTR) zeigt den Anteil der Zielunternehmen, die eine Anzeige sehen und danach deine Webseite besuchen, ohne direkt auf die Anzeige zu klicken.

Adobe Analytics ist ein führendes Werkzeug zur Webanalyse, das Echtzeit-Einblicke in das Verhalten von Nutzern auf Webseiten und mobilen Apps liefert.

Unter einem harten Verkauf (Hard Sell) versteht man eine sehr aggressive Vertriebsmethode. Dabei wird starker Druck auf Kunden ausgeübt, um sie zu einer schnellen Kaufentscheidung zu bewegen.

Die agile Methode ist ein wiederkehrender Ansatz zur Projektleitung und Softwareentwicklung, bei dem der Nutzen durch kleine, schrittweise Verbesserungen im Vordergrund steht.

Datenaktualität beschreibt, wie zeitnah und relevant Daten sind. Sie zeigt an, wie frisch die Daten erfasst oder aktualisiert wurden.

Verstehe das Konzept des Alleinstellungsmerkmals (USP): Erfahre, wie du es erkennst, erfolgreich aufbaust und den Unterschied zum allgemeinen Nutzenversprechen bestimmst.

Lerne das Konzept des einzigartigen Nutzenversprechens (UVP) kennen – von der Definition über die wichtigsten Elemente und die Erstellung bis hin zu den Vorteilen und erfolgreichen Beispielen aus der Praxis.

Allgemeine Suchbegriffe sind breit gefächerte Wörter, die keine bestimmten Details wie Markennamen oder Orte enthalten. Sie dienen dazu, eine große und vielfältige Zielgruppe anzusprechen, die noch keine ganz genaue Kaufabsicht hat.

Mobile-App-Analysen helfen dabei, Daten von mobilen Anwendungen zu sammeln und auszuwerten. So verstehst du das Verhalten deiner Nutzer besser und kannst die Leistung deiner App gezielt verbessern.

Analyse-Plattformen sind Software-Werkzeuge, die Daten aus verschiedenen Quellen sammeln und auswerten. Sie helfen Unternehmen dabei, wichtige Kennzahlen zu überwachen und fundierte Entscheidungen zu treffen.