Lead Velocity Rate

Die Steigerungsrate qualifizierter Kontakte (Lead Velocity Rate, LVR) misst den monatlichen prozentualen Zuwachs an potenziellen Neukunden. Diese Kennzahl dient als Echtzeit-Indikator für das Wachstum deiner Vertriebspipeline und ermöglicht eine verlässliche Vorhersage künftiger Umsätze und nachhaltigen Wachstums. Im Gegensatz zur Vertriebsgeschwindigkeit, die das Tempo beim Vertragsabschluss misst, konzentriert sich die LVR auf den Zuwachs an neuen Kontakten im Verkaufstrichter.

Als Frühindikator für deinen Erfolg liefert die LVR sofortige Erkenntnisse über die Entwicklung deiner Pipeline. Das erhöht die Genauigkeit deiner Umsatzprognosen und gibt dir mehr Sicherheit bei der strategischen Planung.

Durch die laufende Überwachung der LVR können Vertriebs- und Marketingteams schnell auf Veränderungen bei der Neukundengewinnung reagieren. Geht die Zahl der Kontakte zurück, lässt sich sofort gegensteuern, um einen drohenden Umsatzrückgang abzuwenden. Das sichert dir einen stetigen Strom qualifizierter Anfragen, der für das kontinuierliche Wachstum deines Unternehmens unerlässlich ist.

So berechnest du die Steigerungsrate qualifizierter Kontakte.

Obwohl sowohl die LVR als auch die Vertriebsgeschwindigkeit wichtige Kennzahlen sind, bewerten sie unterschiedliche Bereiche deines Erfolgs und der Stärke deiner Vertriebskanäle.