Qualifizierter Marketing-Kunde

Ein Marketing Qualified Account (MQA) ist definiert als ein Unternehmen, das laut Marketing bereit für den Vertriebskontakt ist. Dies basiert auf dem gemeinsamen Interesse verschiedener Ansprechpartner innerhalb dieser Firma. Diese Strategie stellt das gesamte Unternehmen in den Vordergrund und nicht nur einen einzelnen Ansprechpartner, da Einkaufsentscheidungen im B2B-Bereich in der Regel von einer Gruppe und nicht von einer Einzelperson getroffen werden.

Durch die Konzentration auf MQAs richten sich Marketing und Vertrieb an der Realität von B2B-Einkaufsprozessen aus. Entscheidungen werden selten von einer Person allein getroffen; meist ist ein ganzes Team beteiligt. Wenn mehrere Beteiligte aus demselben Unternehmen Interesse zeigen, deutet dies auf eine wesentlich höhere Kaufbereitschaft hin als bei einem einzelnen Interessenten.

Diese Strategie ermöglicht es Teams, ihre Ressourcen gezielt für die Unternehmen einzusetzen, die die größte Erfolgsaussicht für einen Abschluss versprechen. Da Firmen angesprochen werden, die bereits ein gemeinsames Interesse zeigen, wird die Ansprache directer und wirkungsvoller. So ist sichergestellt, dass sich die Vertriebsaktivitäten auf Unternehmen konzentrieren, die ernsthaft über einen Kauf nachdenken.

Dies beschreibt, wie Sie Marketing Qualified Accounts erkennen.

Der wesentliche Unterschied zwischen MQAs und MQLs liegt im Fokus: MQAs konzentrieren sich auf das gesamte Unternehmen, während MQLs den einzelnen Interessenten (Lead) betrachten.