Erfolgreicher Verkäufer

Ein Vertriebs-Champion ist ein interner Unterstützer in deinem Zielunternehmen, der von deiner Lösung überzeugt ist und Kaufentscheidungen maßgeblich beeinflussen kann. Diese Personen bringen sich aktiv ein, haben ein persönliches Interesse am Erfolg und unterstützen dich tatkräftig dabei, Argumente für den Kauf aufzubereiten und die internen Abläufe im eigenen Unternehmen zu steuern.

Ein Vertriebs-Champion agiert als dein interner Berater und übernimmt wichtige Aufgaben, um das Geschäft voranzutreiben. Sie bieten nicht nur einfache Unterstützung; sie setzen sich vielmehr leidenschaftlich dafür ein, dass deine Lösung von den richtigen Personen im Unternehmen wahrgenommen, verstanden und angenommen wird.

Ein erfolgreicher Vertriebs-Champion verbindet Einflusskraft, Fachwissen und Eigeninitiative. Er ist nicht bloß ein netter Ansprechpartner, sondern ein strategischer Partner, der sich für den gemeinsamen Erfolg einsetzt. Seine Fähigkeit, einen Geschäftsabschluss herbeizuführen, beruht auf wesentlichen Eigenschaften, die ihm die nötige Durchsetzungskraft verleihen.

Obwohl beide für den erfolgreichen Verkaufsabschluss unverzichtbar sind, unterscheiden sich die Rollen eines Vertriebs-Champions und eines Vertriebsleiters im Verkaufsprozess grundlegend.

Ein Vertriebs-Champion wirkt wie ein verlängerter Arm deines Teams im Kundenunternehmen. Er liefert wertvolle Einblicke in interne Abläufe, hilft dir beim Umgang mit der Firmenpolitik und erklärt, wie Entscheidungen im Hintergrund getroffen werden. Indem er intern für deine Lösung wirbt, sorgt er für die nötige Zustimmung unter seinen Kollegen.