Erreichbarer Markt

Der realisierbare Markt (Serviceable Obtainable Market, SOM) beschreibt den Teil des Marktes, den ein Unternehmen mit seinen Produkten oder Dienstleistungen realistisch erreichen kann. Er dient als konkretes, kurzfristiges Ziel und berücksichtigt Faktoren wie Wettbewerb, Bekanntheit der eigenen Marke und die verfügbaren Mittel.

Der SOM ist entscheidend dafür, eine zielgerichtete Vertriebs- und Marketingstrategie zu entwickeln und erreichbare Ziele für die nahe Zukunft festzulegen. Er hilft bei der Finanzplanung sowie bei wichtigen operativen Entscheidungen. So können Unternehmen solide Wachstumspläne aufstellen und ihre Ressourcen optimal einsetzen.

Die Analyse deines SOM zeigt dir genau, wo du im Vergleich zur Konkurrenz stehst. Dieses Wissen hilft der Geschäftsführung dabei, Maßnahmen zu ergreifen, die die eigene Marktposition gezielt stärken. Ein klar泗definierter SOM ist zudem wichtig, um Kapitalgeber zu überzeugen, da er eine konkrete und machbare Marktchance aufzeigt.

Dies ist die Methode zur Berechnung deines realisierbaren Marktes.

Obwohl beide Kennzahlen die Marktgröße bewerten, erfüllen sie unterschiedliche Aufgaben in der strategischen Planung.