Die BAB-Formel (Vorher-Nachher-Brücke) ist eine bewährte Methode im Texten, die vor allem im E-Mail-Marketing genutzt wird. Sie steigert die Abschlussquoten, indem sie sich ganz auf die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden konzentriert. Das Prinzip ist einfach: Erst beschreibst du die aktuelle Herausforderung, dann zeigst du das positive Ergebnis nach der Lösung auf und schlägst schließlich die Brücke zu deinem eigenen Produkt oder deiner Dienstleistung.
Um die BAB-Formel erfolgreich in der Praxis umzusetzen, solltest du folgende Schritte beachten:
Die BAB-Formel ist nur eine von vielen Methoden, um wirksame Texte für Vertrieb und Marketing zu schreiben. Weitere bewährte Ansätze sind:
Mit der BAB-Formel lassen sich die Abschlussquoten spürbar verbessern, da sie direkt auf die Kundenwünsche eingeht und einen einfachen Weg zur Lösung aufzeigt. Den Erfolg dieser Methode misst du am besten durch:
![](data:image/svg+xml,<svg display="block" role="presentation" viewBox="0 0 295 295" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><g d="M 0 147.311 C 0 65.953 65.953 0 147.311 0 C 228.669 0 294.622 65.953 294.622 147.311 C 294.622 228.669 228.669 294.622 147.311 294.622 C 65.953 294.622 0 228.669 0 147.311 Z M 146.599 277.252 L 141.823 262.583 L 126.461 262.583 L 138.943 253.552 L 134.167 238.822 L 146.65 247.913 L 159.132 238.822 L 154.356 253.552 L 166.838 262.583 L 151.416 262.583 L 146.579 277.252 Z M 81.809 259.863 L 85.01 244.772 L 71.705 237.086 L 87.037 235.5 L 90.268 220.359 L 96.539 234.477 L 111.901 232.851 L 100.402 243.217 L 106.704 257.285 L 93.348 249.578 L 81.829 259.873 Z M 34.388 212.412 L 44.703 200.943 L 37.017 187.638 L 51.085 193.939 L 61.45 182.44 L 59.824 197.802 L 73.942 204.074 L 58.801 207.305 L 57.215 222.637 L 49.509 209.281 L 34.388 212.432 Z M 17.059 147.601 L 31.729 142.825 L 31.729 127.463 L 40.759 139.945 L 55.49 135.169 L 46.399 147.652 L 55.49 160.134 L 40.759 155.358 L 31.729 167.84 L 31.729 152.418 L 17.059 147.581 Z M 34.448 82.811 L 49.539 86.012 L 57.225 72.707 L 58.811 88.039 L 73.952 91.27 L 59.834 97.541 L 61.46 112.903 L 51.095 101.404 L 37.027 107.706 L 44.733 94.35 L 34.438 82.831 Z M 81.909 35.4 L 93.378 45.715 L 106.684 38.029 L 100.382 52.097 L 111.881 62.462 L 96.519 60.836 L 90.248 74.954 L 87.017 59.813 L 71.685 58.227 L 85.04 50.521 L 81.889 35.4 Z M 146.71 18.061 L 151.486 32.731 L 166.848 32.731 L 154.366 41.761 L 159.142 56.492 L 146.66 47.401 L 134.177 56.492 L 138.953 41.761 L 126.471 32.731 L 141.893 32.731 L 146.73 18.061 Z M 211.5 35.46 L 208.299 50.551 L 221.605 58.237 L 206.272 59.823 L 203.041 74.964 L 196.77 60.846 L 181.408 62.472 L 192.907 52.107 L 186.605 38.039 L 199.961 45.745 L 211.48 35.45 Z M 258.911 82.911 L 248.596 94.38 L 256.283 107.686 L 242.215 101.384 L 231.849 112.883 L 233.475 97.521 L 219.357 91.25 L 234.498 88.019 L 236.084 72.687 L 243.79 86.042 L 258.911 82.891 Z M 276.25 147.722 L 261.581 152.498 L 261.581 167.86 L 252.55 155.378 L 237.82 160.154 L 246.911 147.672 L 237.82 135.189 L 252.55 139.965 L 261.581 127.483 L 261.581 142.905 L 276.25 147.742 Z M 258.851 212.512 L 243.76 209.311 L 236.074 222.617 L 234.488 207.284 L 219.347 204.053 L 233.465 197.782 L 231.839 182.42 L 242.205 193.919 L 256.272 187.618 L 248.566 200.973 L 258.861 212.492 Z M 211.4 259.923 L 199.931 249.608 L 186.626 257.295 L 192.927 243.227 L 181.428 232.861 L 196.79 234.487 L 203.061 220.369 L 206.292 235.51 L 221.625 237.096 L 208.269 244.802 L 211.42 259.923 Z M 172.687 121.995 L 172.687 141.572 L 175.486 141.572 C 181.667 141.572 186.674 146.579 186.674 152.76 L 186.674 186.314 C 186.674 192.495 181.667 197.502 175.486 197.502 L 119.556 197.502 C 113.375 197.502 108.368 192.495 108.368 186.314 L 108.368 152.76 C 108.368 146.579 113.375 141.572 119.556 141.572 L 122.355 141.572 L 122.355 121.995 C 122.355 108.098 133.624 96.83 147.521 96.83 C 161.418 96.83 172.687 108.098 172.687 121.995 Z M 164.298 141.572 L 164.298 121.995 C 164.298 112.734 156.783 105.218 147.521 105.218 C 138.26 105.218 130.744 112.734 130.744 121.995 L 130.744 141.572 Z" fill="transparent" height="294.62211604095563px" id="VnibPhfAS" width="294.62211604095563px"><path d="M 0 147.311 C 0 65.953 65.953 0 147.311 0 C 228.669 0 294.622 65.953 294.622 147.311 C 294.622 228.669 228.669 294.622 147.311 294.622 C 65.953 294.622 0 228.669 0 147.311 Z" fill="rgb(0, 51, 153)" height="294.62211604095563px" id="tKspiEuw3" width="294.62211604095563px"/><path d="M 129.541 259.192 L 124.764 244.522 L 109.402 244.522 L 121.885 235.491 L 117.108 220.761 L 129.591 229.852 L 142.073 220.761 L 137.297 235.491 L 149.779 244.522 L 134.357 244.522 L 129.521 259.192 Z M 64.75 241.802 L 67.951 226.711 L 54.646 219.025 L 69.978 217.44 L 73.209 202.298 L 79.48 216.416 L 94.843 214.791 L 83.343 225.156 L 89.645 239.224 L 76.289 231.517 L 64.77 241.812 Z M 17.329 194.351 L 27.644 182.882 L 19.958 169.577 L 34.026 175.878 L 44.391 164.379 L 42.765 179.741 L 56.883 186.013 L 41.742 189.244 L 40.157 204.576 L 32.45 191.22 L 17.329 194.371 Z M 0 129.541 L 14.67 124.764 L 14.67 109.402 L 23.701 121.885 L 38.431 117.108 L 29.34 129.591 L 38.431 142.073 L 23.701 137.297 L 14.67 149.779 L 14.67 134.357 L 0 129.521 Z M 17.389 64.75 L 32.48 67.951 L 40.167 54.646 L 41.752 69.978 L 56.894 73.209 L 42.775 79.48 L 44.401 94.843 L 34.036 83.343 L 19.968 89.645 L 27.674 76.289 L 17.379 64.77 Z M 64.851 17.339 L 76.32 27.654 L 89.625 19.968 L 83.323 34.036 L 94.823 44.401 L 79.46 42.775 L 73.189 56.894 L 69.958 41.752 L 54.626 40.167 L 67.981 32.46 L 64.831 17.339 Z M 129.651 0 L 134.427 14.67 L 149.789 14.67 L 137.307 23.701 L 142.083 38.431 L 129.601 29.34 L 117.118 38.431 L 121.895 23.701 L 109.412 14.67 L 124.835 14.67 L 129.671 0 Z M 194.441 17.399 L 191.24 32.491 L 204.546 40.177 L 189.214 41.762 L 185.983 56.904 L 179.711 42.786 L 164.349 44.411 L 175.848 34.046 L 169.547 19.978 L 182.902 27.684 L 194.421 17.389 Z M 241.853 64.851 L 231.538 76.32 L 239.224 89.625 L 225.156 83.323 L 214.791 94.823 L 216.416 79.46 L 202.298 73.189 L 217.44 69.958 L 219.025 54.626 L 226.731 67.981 L 241.853 64.831 Z M 259.192 129.661 L 244.522 134.437 L 244.522 149.8 L 235.491 137.317 L 220.761 142.093 L 229.852 129.611 L 220.761 117.128 L 235.491 121.905 L 244.522 109.422 L 244.522 124.845 L 259.192 129.681 Z M 241.792 194.451 L 226.701 191.251 L 219.015 204.556 L 217.43 189.224 L 202.288 185.993 L 216.406 179.721 L 214.781 164.359 L 225.146 175.858 L 239.214 169.557 L 231.507 182.912 L 241.802 194.431 Z M 194.341 241.863 L 182.872 231.548 L 169.567 239.234 L 175.868 225.166 L 164.369 214.801 L 179.731 216.426 L 186.003 202.308 L 189.234 217.45 L 204.566 219.035 L 191.21 226.741 L 194.361 241.863 Z" fill="rgb(255, 204, 0)" height="259.1916114989401px" id="TOZ5IVp6h" transform="translate(17.059 18.061)" width="259.1916114989401px"/><path d="M 64.319 25.166 L 64.319 44.742 L 67.118 44.742 C 73.299 44.742 78.306 49.749 78.306 55.93 L 78.306 89.484 C 78.306 95.665 73.299 100.672 67.118 100.672 L 11.188 100.672 C 5.007 100.672 0 95.665 0 89.484 L 0 55.93 C 0 49.749 5.007 44.742 11.188 44.742 L 13.988 44.742 L 13.988 25.166 C 13.988 11.268 25.256 0 39.153 0 C 53.05 0 64.319 11.268 64.319 25.166 Z M 55.93 44.742 L 55.93 25.166 C 55.93 15.904 48.415 8.389 39.153 8.389 C 29.892 8.389 22.376 15.904 22.376 25.166 L 22.376 44.742 Z" fill="rgb(255, 255, 255)" height="100.67242320686884px" id="WaIgXa24L" transform="translate(108.368 96.83)" width="78.30634811645892px"/></g></svg>)
