Wertschöpfungspartner

Ein Value-Added Reseller (VAR) – auf Deutsch auch als Mehrwert-Wiederverkäufer bezeichnet – ist ein Unternehmen, das Produkte von Drittanbietern durch zusätzliche Dienstleistungen oder Funktionen aufwertet, bevor es sie an Endkunden verkauft. Diese Veredelung umfasst häufig Angebote wie Installation, Beratung, Anpassung und technischen Support, wodurch aus einem Standardprodukt eine maßgeschneiderte Lösung wird. Auf diese Weise dienen VARs den Herstellern als wichtiger Vertriebskanal, insbesondere in der Informationstechnologie.

Die Zusammenarbeit mit einem VAR bietet Unternehmen einen strategischen Vorteil, der weit über den bloßen Produktkauf hinausgeht. Sie fungieren als Bindeglied zwischen Herstellern und Endkunden und liefern maßgeschneiderte Lösungen, die genau auf die jeweiligen Bedürfnisse abgestimmt sind. Diese Partnerschaft kann in Ihrem Unternehmen zu höherer Effizienz, spezialisierter Unterstützung und optimierten Abläufen führen.

Die IT-Branche ist der Hauptbereich, in dem VARs erfolgreich sind. Sie bieten ganzheitliche IT-Lösungen an, indem sie Hardware, Software und Netzwerkomponenten miteinander verbinden. Diese Anbieter ergänzen ihre Angebote um Dienstleistungen wie Installation und Beratung, um schlüsselfertige Komplettsysteme für Betriebe bereitzustellen.

Neben der IT lässt sich das VAR-Modell auch auf verschiedene andere Bereiche übertragen. So agieren beispielsweise Autohäuser als VARs, indem sie erweiterte Garantien anbieten, während Möbelhäuser oft Planungsleistungen bereitstellen. Spezialisierte VARs richten sich zudem an die besonderen Anforderungen von Branchen wie dem Gesundheitswesen und dem Finanzsektor.

Obwohl sowohl Value-Added Reseller als auch Managed Service Provider Unternehmen bei der Technologie unterstützen, arbeiten sie auf grundlegend unterschiedlichen Geschäftsmodellen.