Zielgehalt

Das On-Target Earnings (OTE), also das Zielgehalt, stellt die gesamte potenzielle Jahresvergütung für eine Stelle dar. Es setzt sich aus einem festen Grundgehalt und der variablen Provision zusammen, die bei einer hundertprozentigen Zielerreichung gezahlt wird. Dieser Wert zeigt, was eine Vertriebskraft verdienen kann, wenn sie ihre Vorgaben genau erfüllt. Freiwillige Boni oder andere Zusatzleistungen sind hierbei meist nicht eingerechnet. Das bedeutet, dass das tatsächliche Einkommen auch geringer ausfallen kann, wenn die Vertriebsziele nicht voll erreicht werden.

Das Zielgehalt ist sowohl für Unternehmen als auch für Vertriebsmitarbeiter von großer Bedeutung. Es sorgt für Transparenz beim möglichen Verdienst, was dabei hilft, qualifizierte Fachkräfte zu gewinnen und im Betrieb zu halten. Für Unternehmen erleichtert ein klar strukturiertes OTE-Modell die Planung von Personalkosten und Umsätzen. Zudem richtet es die Motivation der Mitarbeiter gezielt auf die Unternehmensziele aus.

So berechnen Sie das Zielgehalt.

Obwohl beide Teile der Vertriebsvergütung sind, erfüllen das OTE und das feste Grundgehalt unterschiedliche Zwecke.

Ein durchdachtes OTE-Modell kann das Vertriebsteam stark motivieren, da die eigene Leistung direkt mit dem finanziellen Erfolg verknüpft ist. Wird es jedoch schlecht umgesetzt, kann dies ins Gegenteil umschlagen und zu Frust sowie Demotivation führen.